“等闲识得东风面，万紫千红总是春”，眼下，正是一年之中最美好的季节。在灿烂的阳光之中，身着绣花罗衫，头戴朱钗翡翠，于花丛之中，回眸一笑，让镜头定格住美好容颜，是无数女性的梦想。作为一家专注中国风人像摄影的全国连锁品牌，九荷映画古装摄影正在用一场场古风盛宴，让无数女孩的古装梦想照进现实。
古风浓郁、典雅华丽的九荷门店
相比众多线上线下同时揽客的摄影机构，九荷的独特之处在于没有线下销售，全靠线上推广获客。依托线上拓客以及颇具特色的摄影风格，九荷的事业版图越来越大，门店已经布局北京、上海等城市，并积极向全国推进。
最近，在一些摄影机构苦于疫情影响，客源偏少的情况下，九荷通过优量汇渠道，采用“oCPA综合线索收集”投放方式，实现了转化率提升126%，转化成本下降58%。这样优异的成绩是如何做到的？
一、无惧挑战，积极探索新渠道 “保持敏锐度，才能找到新的机会点”
以线上推广为生命线的九荷，一直有注重尝试新渠道。当发现行业竞争不断加剧，常规出价方式无法兼顾量级和低成本时，就在思考该如何采用新玩法，来吸引目标客户眼球。对此，“九荷的管理及营销团队大多是电商出身，骨子里就很认可线上推广，也对其保持着充分的敏锐度，这样才能发现新机会。”
正是因为有这样的信心，九荷与腾讯广告团队积极沟通，共同测试新的投放渠道，最终将目光锁定在了全新升级不久的优量汇渠道。优量汇基于腾讯广告生态体系，在合作媒体上展示广告产品，惠及超过10万个优质APP，月覆盖用户超过5亿。“优量汇的量级比较大，当前竞争也没有那么激烈，正是入场的好时候。” 结合测试结果以及自己多年的投放经验，做出了判断。
优量汇沿革图
在投放的方式，九荷则率先使用了“oCPA综合线索收集”进行投放，通过同一出价同时优化表单&优惠券转化目标，同时后台实时回传相应的转化数据，系统自动学习并优化，使得获客成本降低，且客资量级加大。
实践证明，此次投放结果确实不负九荷的期待，广告从2月份开始持续投放，实现了点击率提升63%，转化率提升126%，转化成本降低58%，交出了漂亮的成绩单。
受到当前疫情影响，一些小型摄影机构相继关门，一些中大型规模的机构也受到一定程度的影响。不过，九荷的营销团队却一直表现沉着稳定，一直走线上渠道，成交本身就有一定的周期，流量有波动也属于正常。目前已经有序复工，正在春光之中，继续用镜头去圆更多女性的古典梦。
二、优化策略 全方面提升点击率 “确保素材新鲜度，才能抓住客户眼球”
本次九荷的广告投放可谓是一“新”到底，不仅采取婚摄行业目前采用较少的优量汇渠道，选择投放了“oCPA综合线索收集”，而且在广告素材上面，也进行了新的开拓。九荷在场景差异化下了功夫，主打戏曲及外景，这样既能确保素材的新鲜度，又能宣传我们的最新产品，才能抓住更多客户眼球。 下面，就来详细看看九荷此次投放的营销策略。
广告外层图片
优量汇+16:9横版大图 提升CTR
优量汇月覆盖用户超过5亿，海量曝光是GDT量级最大的资源位，支持多种创意形式，让广告主拥有更多选择，在同质化严重的情况下不易被复制。
优量汇16:9横版大图支持拼图样式，能够展现更多样片信息，突出人物或拍摄场景，更易引起用户关注，提升点击率。
文案采用“出生月份结合星座+领取优惠券”的形式，激发用户好奇心理以及对优惠的敏感度，同时结合新颖的拼图广告样式，刺激用户进行点击，提升点击率。
照片采用戏曲+外景 场景营销带来更多关注
广告外层及落地页，采用专业团队研发拍摄场景照片。照片采用戏曲风格、古典外景作为主打，戏曲风格是当季新品，雍容华贵；外景元素与“春暖花开”的季节特点相匹配，唯美典雅，从而通过场景化的营销，来吸引更多热爱古风的目标受众。
星座+年龄定向+优惠券组件 大幅提升CVR
星座兴趣定向：根据腾讯精准算法对星座信息感兴趣的用户进行精准投放，相对于普通定向投放，有助提升人群精准度和有效率。
年龄定向：由于古风写真的主要受众群体是具有一定消费能力的女性，同时，优量汇也能根据具体的年龄段来进行投放，所以采用自定义人群包投放的同时限定“女性”，锁定高转化人群，并放宽年龄定向（19~45岁），抢占更多量级。具体设定为：地域（核心城市）+女性+19~45岁+星座自定义人群。
“表单优惠券”组件：进入落地页即可自动跳出优惠券，填写号码即可领取，官方会发送领取成功短信给到用户，与外层文案强关联，增加活动真实性，提升CVR及后续核销率。
同一出价同时优化多种转化目标 降本增效
九荷率先使用“oCPA综合线索收集”进行投放，涵盖“表单预约+优惠券+抽奖+电话+在线咨询”，通过同一出价同时优化表单&优惠券转化目标，后台则实时回传相应的转化数据情况，系统会自动学习并优化， 实现了降低获客成本，提升获客效率。
