医美、植发、口腔行业广告推广营销页制作技巧

随着人们对自身需求不断需求的提升的情况下，医美、植发、口腔的人群需求量也越来越大了，本篇就给大家提供这三大行业信息流广告的投放指南~

一、医美行业

我国医美行业在经历了2013-2018的快速增长后，由2019年进入行业洗牌阶段。一方面新增消费者量下降，且需求旺盛的消费者难以找到合适的机构与医生；另一方面大量中小机构因医疗、运营人才缺失导致的新客不足、老客流失等问题。面对多样与复杂的消费者需求，经营者也开始调整经营模式，以应对快速变化的市场。

随着人群需求的提升，仪器和技术、药品等相关技术的进步，在行业规范化的政策管理下，给医美行业带来了快速增长的空间；面对多样的受众需求，医美项目分类逐渐细化，以满足更多的消费者需求，我们通过不同阶段的人群关注点来匹配不同的营销方式。

1、医美受众人群分析

潜在人群：短期内不会主动购买，但会在某一特定时间内有需求的人群。比如22~45岁人群有皮肤保养的习惯，但目前还没有尝试过医美项目，他不会立即买单但有机会成为我们的用户；

目标人群：比潜在人群更进一步，比如他们近期在浏览美白祛斑的资讯，近期在关注某些医美机构，知道医美技术可以解决痛点；

核心人群：对医美项目及品牌有一定了解，正在选择医美机构，并且近期会有成交意愿的人群。

2、信息流落地页类型

针对这三类人群的需求，总结出他们的共同关注点为效果、价格、安全、痛感或便捷程度，同时整理出主要的6种营销页形式：

1）新闻型

通过新闻报道的阅读感观，降低受众的心理防线，通过真实案例、效果变化、专家介绍等模块展示机构的资质和实力，最后通过专家咨询，引导受众主动转化。

黄金公式：新闻报道+真实案例+技术/专家介绍+专家咨询

2）科普型

采用受众关注且搜索量较多的医美问题，如何改善毛孔粗大，使受众产生共鸣，通过测评行为帮助受众根据自身情况，引导受众主动咨询，最后引流到店。

黄金公式：引出疑问+解决方法+优惠信息+真实案例+专家咨询

3）测评型

通过模拟专家1对1在线咨询，形成营销页与受众的互动，不易让受众反感。尾部通过成功的案例和效果对比，激起从众心理，间接提高留电率。

黄金公式：突出业务及优惠+专家问诊+获取测评结果+品牌背书

4）活动型

突出活动优惠，在每个内容模块后加入相关的引导按钮，形成有效便捷的用户转化。

黄金公式：活动优惠+痛点刺激+效果对比+品牌优势

5）对话型

通过专家形象和在线状态，营造专家在线的感官体验，引导主动咨询，消除疑虑。

黄金公式：突出业务及优惠+专家在线问诊+专家介绍+案例

6）品牌型

针对品牌意向度较高人群，通过效果对比和品牌优势，让受众增强信任感，最后免费咨询专家，推荐合适方案，促成转化。

黄金公式：突出品牌+效果对比+品牌优势

二、植发行业

近几年中国植发行业的受众保持60%-80%的增长幅度，预计2020年市场规模破200亿。在城市的工作压力下植发需求激增，植发人群平均34岁，女性在2019年增长10%，植发人群趋于年轻化和女性化。

中国脱发人群数量较多、防脱需求量大，脱发催生行业存在庞大的消费市场。随着颜值经济的发展，脱发人群越来越关注自己的外在形象。而医美行业的快速发展，也推动了植发行业的高速增长。

1、植发受众群体分析

植发需求激增，植发人群趋于年轻化、女性化。城市工作压力越来越大，现代年轻人996甚至007的作息方式，开始影响身体健康，90后脱发系列文章的出现，引发90后的共鸣。2019年中国约有2.5亿脱发人群，女性化、年轻化趋势明显。性别方面，男性约1.63亿，女性0.88亿；年龄方面，60%的人在25岁就出现脱发现象。